Комплексный маркетинг для интернет магазина домашних кинотеатров

Выполненные задачи по продвижению:

1. Разработали интернет магазин

Создали категории товаров с уникальным контентом и наполнили более 18.000 карточек товаров. Посетители глубоко просматривают сайт (от 5 страниц) и время посещения страниц составляет от 87 секуд. Это положительно сказывается на SEO продвижение.

2. Настроили рекламу в Яндекс Директ

Добавили целевые, горячие фразы по каждому товару в ключевых категориях сайта. Взяли на ведение рекламную компанию и каждый месяц отключали фразы, по которым есть расходы, но нет заявок и продаж. В результате мы снижаем среднюю стоимость клика и повышаем конверсию трафика. Как следствие снижается стоимость привлечения заявок и продаж.

3. Настроили рекламу в Google Adwords.

Получили дополнительный поток посещений и заявок на сайт. В Google Adwords трафика получилось меньше, но за счет маленькой конкуренции стоимость клика была ниже, чем в Яндекс Директ, а средняя стоимость заказа выше (более платежеспособная аудитория).

4. Внедрили СРМ систему

Мы внедрили AmoCRM и настроили бизнес процессы компании. В итоге увеличили конверсию из заявки в продажу на 7% (так как перестали терять заявки от клиентов, которые не оформили заказ сразу в момент перого звонка.

5. Запустили SEO продвижение

Мы оптимизировали скорость загрузки сайта и настроили вывод ключевых фраз в микроразметке страниц в соответствии с шаблонам. Создали блог, со статей которого распределили ссылочный вес на важные страницы сайта. В итоге мы получаем бесплатно 25-30 кликов из SEO каждый день. Это около 800 кликов в месяц, которые приводят дополнительные заказы абсолютно бесплатно.

6. Внедрили колтрекинг и сквозную аналитику ROIStat:

Ежемесячно клиент вкладывал в рекламу около 80 000 рублей (50 000 в Яндекс Директ и 30 000 в Google Adwords). Для увеличения эффективности рекламы мы внедрили сквозную аналитику.

Мы точно видем с каких фраз посетители оставляют заявки и автоматически связываем эти заявки с данными в СРМ системе. В итоге выявляем какие фразы приносят заявки и продажи. При этом информация о звонках всегда была не точной - потому что выявление источников звонков всегда имело высокую погрешность из-за человеческого фактора. Не говоря о том, что на это уходило огромное количество времени!

Сквозная аналитика полностью решила данную задачу. Для этого мы подключили сервис ROIStat - так как внутри была опция колтрекинга (каждомму посетителю в зависимости от фразы, по которой он зашёл, показывается отдельный подменный номер телефона. Это позволяет отследить источник визита). В итоге у нас получилась комплексная система отчетов:

• Количество кликов из каждого рекламного источника;
• Расходы по каждой конкретной фразе и рекламному объявлению;
• Количество заявок, конверсия и стоимость обращения по каждому ключевому слову;
• Количество продаж, конверсия и стоимость привлечения клиента по каждой фразе;
• Выручка и ROI (возврат вложенных денег в рекламу) по каждому ключевому запросу;

То есть мы полностью автоматизировали сбор статистики и сэкономили более 2 часов ежедневного сведения отчетов. И кроме всего прочего система определяет не только заявки с сайта но и все входящие звонки - и каждому лиду присваивает свой уникальный ROIStat ID и дальше по нему привязывает все необхоимые для анализа данные!

Быстро отключая не эффективные фразы и объявления мы начали экономить рекламный бюджет на 10-15% в месяц

Клики в Яндекс Директ: 1668

Клики в Google Adwords: 364

Клики в SEO: 721